Vendre l’art en ligne à l’heure de l’IA

4 bonnes pratiques pour développer vos ventes

- Guide pratique -

Plus que jamais, l’Art se consulte et s’achète en ligne. Pour les marchands, comme les propriétaires d’œuvres d’art, disposer d’une vitrine en ligne est aujourd’hui incontournable.
A l’heure où l’IA investit notre quotidien, comment maximiser la visibilité de vos annonces et de vos œuvres en vente sans compromettre la précision attendue par les collectionneurs ?

Découvrez 4 bonnes pratiques pour développer vos ventes à l’heure de l’IA, sur les marketplaces d’art : celle d’Artprice (nous vous le recommandons), mais aussi toutes celles de votre choix !

 

Sommaire :

1. Utilisez les questions que se posent les collectionneurs en langage naturel
2. Optimisez vos visuels pour capter l’attention dans les résultats de recherche
3. Aidez-vous de l’IA pour publier régulièrement et sur vos réseaux sociaux
4. Exploitez les prix actualisés avec l’IA et les repères de marché pour développer vos ventes

 

I. Utilisez les questions que se posent les collectionneurs en langage naturel

Alors que l’intelligence artificielle s’immisce de plus en plus dans notre quotidien, de la domotique aux assistants vocaux, elle transforme également la façon dont nous recherchons l’information en ligne. Près d’un français sur deux (48%) utilise l’IA générative pour rechercher de l’information (IPSOS – février 2025).
Les moteurs de recherche et les chatbots IA, désormais omniprésents, sont conçus pour comprendre et répondre aux requêtes formulées en langage naturel.

Que ce soit pour vous présenter sur votre galerie en ligne ou pour décrire les œuvres que vous proposez, entraînez-vous à répondre aux questions que se posent les collectionneurs. Vous faciliterez l’indexation et la visibilité de vos annonces, et répondrez surtout directement aux besoins des utilisateurs.

Simple et efficace.

Quelques questions à vous poser pour rédiger un texte impactant

1/ Que vendez-vous précisément ?

Evitez les termes génériques comme « peinture contemporaine » ou « mobilier ancien ».
Privilégiez les termes précis qui correspondent aux recherches de vos clients :

« Galerie spécialisée dans l’œuvre de Bernard Buffet depuis plus de 20 ans. »
ou
« Art aborigène contemporain. Spécialisé dans les œuvres des artistes du désert central australien »

2/ Qu’est-ce qui fait la spécificité de votre galerie en ligne par rapport aux autres ?

Ce que vous faites et comment vous le faites différemment des autres.

« Notre galerie propose une large gamme d’œuvres de Bernard Buffet, incluant huiles sur toile, aquarelles, gravures et lithographies. Notre équipe de spécialistes offre des conseils personnalisés aux collectionneurs et amateurs. »

3/ Comment mes clients recherchent-ils des œuvres sur internet ?

Demandez à votre public : parlez à des clients, à des amis ou à des membres de votre famille pour savoir comment ils s’y prendraient pour rechercher vos produits ou vos services.

Explorez les suggestions de recherche Google ou les questions complémentaires que vous suggèrent vos IA de prédilection :

📌 Par exemple, à partir d’un terme générique « Bernard Buffet », Google vous propose d’autres recherches approfondies correspondant aux mots clés généralement recherchés par les internautes.

Voici ce que vous pourriez trouver en interrogeant une IA :

“Où puis-je voir des exemples de natures mortes de Bernard Buffet, en particulier celles avec des fleurs ou des fruits ?”

“Quelles galeries proposent actuellement des lithographies originales signées de Bernard Buffet ?”

“Existe-t-il des œuvres moins connues de Bernard Buffet sur le thème du cirque ou des clowns ?”

(Questions générées à partir de l’IA Perplexity)

📌 Sélectionnez les questions pertinentes par rapport à votre offre, et apportez une réponse courte et précise dans les textes de présentation de votre galerie en ligne ou de vos annonces.

4/ Quels sont les artistes recherchés par le profil de collectionneur que vous ciblez ?

Recherchez des artistes qui partagent certaines caractéristiques stylistiques, une période historique commune, ou une reconnaissance similaire dans le monde de l’art.

Exemple : un amateur de Bernard Buffet pourrait aimer Georges Rouault, Fernand Léger ou George Braque. En élargissant, il pourrait aussi apprécier le travail de Jean LURÇAT.

Puis listez sur votre galerie en ligne les artistes que vous représentez ou que vous commercialisez, sans tomber dans le piège d’ajouter une liste indigeste de noms d’artistes.

📌 La Marketplace d’Artprice vous permet d’éviter cet écueil et vous offre une longueur d’avance. Votre Artprice Store comprend en effet un onglet dans lequel vous pouvez saisir la liste des artistes principaux de votre catalogue. Les noms d’artistes sont intégrés à la base de données d’Artprice.

 

Ainsi, vos visiteurs peuvent découvrir le travail de l’artiste et ses performances sur le marché des enchères en quelques clics. Vos œuvres sont présentées aux visiteurs d’Artprice. qui parcourent les résultats des ventes aux enchères, et peuvent ainsi découvrir votre Artprice Store.

Gagnant, gagnant !

 

« Je suis sur la Marketplace d’Artprice depuis + de 10 ans. J’ en suis satisfait – Il est très  intéressant pour moi de pouvoir présenter les œuvres de mes Artistes à la vente sur l’un des meilleurs supports existants dans le domaine de l’Art. » Bam Galerie. Toulouse. France. Marchand d’art et agent d’artistes.

II. Optimisez vos visuels pour capter l’attention dans les résultats de recherche

Si vous faites le choix de proposer vos œuvres sur une marketplace, les visiteurs arriveront sur votre galerie en ligne par les annonces que vous aurez postées. Pour émerger dans un environnement compétitif ou l’IA générative s’affranchit du superflu pour puiser au cœur de vos données, la qualité et la contextualisation de vos photos est à soigner.

1. Sélectionnez des images en Haute Définition, de préférence au format jpg ou png. Plus votre photo est nette et bien définie au départ, plus les détails et la qualité de l’œuvre seront restitués sur vos annonces.
2. Éclairez vos photos : ajustez la luminosité et le contraste au besoin.
3. Proposez plusieurs vues de l’oeuvre d’art (idéalement 3 photos au minimum par œuvre) : vue serrée de l’œuvre, détail, plan large mis en situation sur un mur, zoom sur la signature, châssis, cadre, certificat …
4. Ne cadrez pas trop serré : évitez que le cadre de l’œuvre ne soit coupé.
5. Renommez vos photos : remplacez le nom de fichier “IMG092382.JPEG.”  par un titre descriptif « Bernard-Buffet-Dessin-Original-Tournesol ». Ainsi les moteurs de recherche et l’IA pourront détecter le sujet de votre photo et l’indexer correctement.
6. Contextualisez l’image : assurez-vous que le texte environnant l’image est pertinent et descriptif de l’œuvre. Des informations détaillées sur l’artiste, la technique, la période, etc. dans les champs appropriés de la fiche de saisie de l’annonce, permettront à l’IA (et aux moteurs de recherche) de bien comprendre ce que vous offrez, pour présenter vos œuvres en premier en réponse aux questions des collectionneurs.
7. Choisissez un visuel de couverture qui interpelle vos visiteurs : optez pour un visuel qui mentionne clairement ce que vous faites (votre spécificité) ou votre espace d’exposition, plutôt que votre logo ou la photo de vos locaux. Utilisez des couleurs et des éléments graphiques qui reflètent votre univers artistique. N’hésitez pas à jouer sur la couleur et la taille de typographie pour que le texte soit facile à lire et capte l’attention.

📌 La Marketplace d’Artprice vous facilite la création de vos annonces et leur optimisation pour le référencement sur Internet. Suivez le formulaire pour remplir tous les champs nécessaires pour décrire votre œuvre (titre, date de création, dimensions avec cadre et hors cadre, état de l’œuvre, documents justificatifs …)

III. Aidez-vous de l’IA pour publier régulièrement et sur vos réseaux sociaux

Maintenant que vous avez créé votre galerie en ligne et publié vos premières annonces, gardez le rythme ! Publiez régulièrement chaque semaine (deux à trois fois par semaine si vous le pouvez), pour augmenter votre visibilité sur le site.

Si vous avez plusieurs œuvres à mettre en ligne en une seule fois, étalez les publications.

Aidez-vous d’un calendrier de publication pour définir les dates de mise en ligne de vos nouvelles annonces, et de leur diffusion sur vos différents réseaux sociaux.

Des outils (gratuits ou payants), comme Crowdfire ou Hootsuite, vous permettent de programmer et diffuser vos posts en une seule fois sur tous vos réseaux sociaux.

Pour tirer parti de l’IA et vous simplifier le travail de publication, testez des solutions qui adaptent vos annonces aux formats et besoins des réseaux sociaux. Parmi-elles, Feedhive ou Vistasocial génèrent des idées de posts quand vous êtes en panne d’inspiration. Vous pourrez créer des rappels pour poster des annonces dans votre galerie en ligne, les décliner en post sur les réseaux sociaux et programmer vos publications à l’avance.

D’autres solutions assistées par l’IA  transformeront vos annonces en publicités sur vos comptes Twitter, Facebook ou Instagram, et créeront du trafic sur votre galerie en ligne.

IV. Exploitez les prix actualisés avec l’IA et les repères de marché pour développer vos ventes

Rassurez vos acheteurs avec les performances de l’artiste

Nombreux sont les marchands qui proposent aux futurs acheteurs des dossiers de présentation des artistes. Très pratiqué en galerie, le dossier artiste est une bonne idée à intégrer aussi dans votre vitrine digitale.

Vous avez tous les éléments à disposition dans votre formule Professional d’Artprice.

📌  Rendez-vous sur les repères de marché de l’artiste, pour réaliser des captures d’écran récentes des performances de l’artiste sur le Marché de l’Art.

Vous rassurerez vos futurs acheteurs en leur permettant de visualiser la progression des prix de vos artistes sur le marché des enchères ou, comme dans l’exemple qui suit, de constater l’évolution favorable de la demande, avec des chiffres transparents et fiables issus de la première banque de données au monde sur le Marché de l’Art.

 

Ces indicateurs sont à votre disposition dans la formule Professional d’Artprice.

Pour chaque artiste, retrouvez :

• l’évolution de sa cote depuis 25 ans
• son chiffre d’affaires par pays
• ses records et l’évolution de son taux d’invendus
• la comparaison de sa cote avec celle d’autres artistes
• et bien d’autres informations encore.

 

Suivez facilement les tendances du Marché de l’Art pour adapter votre offre

Les vendeurs les plus actifs suivent quotidiennement les performances de leurs artistes. Avec 30 millions d’indices et résultats de ventes couvrant plus de 860 000 artistes, Artprice fournit aux abonnés Professional une cartographie dynamique des tendances du marché de l’art.

Avec la ventilation des résultats par médium et catégorie, vous pourrez déterminer le prix de vente optimal ou négocier des prix de réserve réalistes.

La profondeur d’historique des prix présente sur Artprice et actualisée avec l’aide de l’IA, vous permet d’établir des comparaisons stylistiques et de valoriser le travail d’un artiste moins connu.

Par exemple, l’analyse des similarités stylistiques via l’IA Intuitive Art Market® peut révéler des affinités avec des noms déjà cotés, permettant de positionner stratégiquement l’artiste dans un courant identifiable par les collectionneurs.

📌  La comparaison de l’évolution des prix de plusieurs artistes vous aidera à conforter vos intuitions et à identifier les tendances émergentes.

L’IA est une formidable opportunité pour développer la visibilité et l’activité des vendeurs d’art sur Internet. Elle permet de générer des descriptions percutantes et d’adapter le contenu à chaque plateforme, augmentant ainsi la visibilité et l’attrait des œuvres. Mais c’est surtout un virage à prendre dès maintenant pour démultiplier l’accès à vos annonces et développer vos ventes d’œuvres en ligne.

 

Pour en savoir plus :

• Découvrez les formules Artprice Store : proposez vos œuvres sur le marché. Accédez à nos bases de données Art & Design et aux tendances du Marché de l’Art pour développer vos ventes.
• Comment vendre vos œuvres avec Artprice
• Parcourir les œuvres en vente sur la Marketplace

 

« Notre galerie travaille avec Artprice.com depuis de nombreuses années et nous trouvons que cette plateforme offre le meilleur rapport qualité-prix et les acheteurs les plus professionnels du Marché de l’Art. » Gilden’s Art Gallery.Londres. Royaume-Uni. Galerie spécialisée dans l’art moderne du 20e siècle. Oeuvres sur papier et les estampes originales.

 

Stratégies de marketing digital pour la vente d’œuvres d’art en ligne – Intelligence artificielle (IA) dans le marché de l’art et les réseaux sociaux – Galeries d’art virtuelles